水星家纺：以持续创新成为中国家纺的“常青树”doc

　　水星家纺：以持续创新成为中国家纺的“常青树”doc作为中国家纺行业的领先企业之一,水星家纺一直秉承着不断创新的发展理念,多年来致力于经营模式、品牌、技术和管理的全方位创新发展,并逐步确定了以重点发展两翼,带动价值链整体提升的发展模式,一端抓品牌经营、设计、技术开发,另一端抓营销管理、渠道建设,以提升系统控制能力为纽带,以产品制造为支撑,整合产业价值链。

　　通过两翼超前发展,带动整体经营体系的提升,确保了综合实力在国内家纺行业第二的地位。分析水星家纺的发展历程,不难看出该企业为了保证总体战略目标的实现,具有不断扩大品牌优势,积极转化组织形态,努力实现企业价值等特色。

　　众所周知,品牌是企业开拓、占领市场最强有力的武器,水星家纺在家纺行业中,算是较早实行高调品牌战略的企业之一。早在2004年,就聘请了刘嘉玲担任品牌形象代言人,通过壮大研发设计能力和渠道发展,全面实施品牌运作战略,八、九年间就已享有较高的市场知名度和美誉度。

　　分析人士认为,该公司为了不断提升终端形象和服务水平,紧跟市场需求变化,先后推出过6代终端店铺形象。以先进的形象淘汰落后的印象,充分地展示了其

　　“快速、和谐、卓越”的服务创新理念,并将其精髓导入企业品牌文化,极大地丰富了品牌所具有的内涵。此外,水星家纺近年来一直保持着在全台广告,在各区域市场推出针对性较强的营销推广活动,逐步形成了空间化、立体化的宣传效果,有效促进了招商引资与产品销售。就在这样持续不断的品牌推广攻势下,获得了市场的认可,塑造了良好的品牌形象。

　　也因此,水星家纺先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”、“中国驰名商标”、“中国优秀绿色环保产品”、“中国500最具价值品牌”等一系列荣誉称号,得到了机构与市场的双重认可。

　　不少家纺企业在产业结构调整的过程中,逐渐迁出上海,乃至迁出华东地区。而水星家纺根据其总部在上海,市场在全国的特性,将上海总部的功能重新定位,并使其前期投入超前于相应业务目前的发展水平,从而起到各项工作均衡发展的作用。因此,我们才会看到现有的管理中心、技术中心、研发中心、营销中心、培训中心、物流中心、生产中心这七大中心于一体的定位布局。

　　工欲善其事,必先利其器。在完成自身蜕变的同时,水星也是国内家纺行业最早采取渠道创新的企业之一。“大面积下沉”与“选择性上浮”就是他们在实践中总结出的渠道创新模式。对于以地级市、县城为代表的国内广大二、三线城市,水星家纺通过“公司――总经销商――

　　经销商”的二级代理模式进行开发,充分利用各级经销商的市场资源、人才资源、资金资源进行销售终端的“大面积下沉式”布局,建立起广阔的市场网络leyu乐鱼官方网站。对于以北京、上海、广州、深圳为代表的一线城市以及杭州、石家庄等经济发达的二线城市,该公司则通过建立直营专卖店或商场的方式进行开发,积极调动内部的管理、营销资源进行销售终端的“选择性上浮式”布局,扩大品牌的市场影响力,优化其收入结构。

　　目前公司销售网络共拥有总经销商100余家、实体销售终端2,000多个,实体终端覆盖了全国各省市,形成了以经销商为主,直营、电子商务、国际贸易为辅,渠道形式多样,消费者覆盖广,成长空间大的规模化销售网络。同时,在供应链环节,为了