409元一个的枕头拯救了亚朵

　　409元一个的枕头拯救了亚朵亚朵酒店推出的自有零售品牌“亚朵星球”深睡枕PRO在2023年卖出120万个，销售额达3.7亿元。

　　02亚朵零售业务收入在2023年达到9.72亿元，占总营收的20.81%，首次超过自营酒店业务。

　　、梦洁，它们的枕芯产品全年营收分别是2.92亿元、2.58亿元、2.23亿元和1.32亿元。

　　财报显示，2023年亚朵零售业务收入增长至9.72亿元，在总营收中的比例上升至20.81%，首次超过了亚朵自营酒店业务。

　　而且，这个比例仍在持续走高。2024年前三季度亚朵零售业务揽获收入14.33亿元，已超过2023年全年，在总营收中的占比也攀升到27.75%。

　　更为重要的是，对比酒店行业20%左右的毛利率，家居零售行业的毛利率可以做到40%-60%。

　　归功于表现出色的副业，在迎接第三季度业绩时，规模较小的亚朵反而成为了酒店行业中笑声最大的那一个。

　　数据显示，国内连锁酒店巨头锦江、首旅显露疲态，营收均获负增长，华住微增2.4%，只有亚朵是个特例，以46.7%的大幅增长傲视群雄。

　　亚朵调整后的净利润为3.84亿元，同比增长41.2%，已经超过了房间数将近是其三倍的首旅的净利润

　　这个设置很是精明。第一，相对于不办卡的客户，会员客户具有更高的粘性，也更舍得花钱，是精准客户；第二，客户领取增值服务的过程，相当于将店员推销产品这个行为合理化了，让客户觉得这是一项会员专享的高贵服务，同时极大增强了产品的存在感。

　　当顾客拿到这个枕头，拖着疲惫的身躯，在舒适的环境里使用了一整晚之后，这层体验效果是立竿见影的。

　　亚朵主打的深睡枕PRO并不便宜，在各大平台的售价为309元，今年7月发布的第2代深睡枕PRO更是来到了409元，快要赶上亚朵的日均房价

　　亚朵有自己的官方App，并在天猫、京东、抖音等电商平台建立旗舰店，还会借助KOL背书和小红书种草等方式，触达更广泛的消费群体。

　　今年618期间，亚朵星球线亿元，其中深睡体验类产品GMV同比增长230%，位列多个电商平台的细分销量榜第一，光是枕头就卖出了100万个。此外，被子新品的GMV也同比暴增了15倍。

　　财报显示，2022年，亚朵销售和市场费用为1.4亿元，2023年这一数字激增到4.7亿元，占总营收的10%。而在今年一季度再度攀爬到1.75亿元，已经超过了2022年一整年。

　　另外，零售成本也居高不下。2023年二季度零售成本占零售收入的50.8%，今年同期为49.4%。

　　虽然高营销投入带来了高回报，但成本控制确确实实也是摆在亚朵跟前不得不思考的重要课题，尤其是当前自身并不具备规模优势，加之酒店市场容量过于饱和、行业同质化竞争越发激烈。

　　与亚朵定位高度重合的中档酒店全季、桔子，学起了亚朵拓展零售业，卖枕头、香氛等酒店同款产品。

　　首旅如家的尝试更是多元化，又是管理着三亚一家5A 级景区，又是推出业内首个跨境电商平台“首免全球购”，又是进军餐饮行业，去上海开咖啡店。

　　回过头来看，在营销层面上对技术壁垒并不高的枕头做足了文章，实则自己也是委托代工厂生产的亚朵leyu乐鱼官方网站，只不过是抢先迈出一步。

　　从理论上讲，同行要抄亚朵这份作业也不是不可以，只是作为后来者，需要付出更多的人力物力财力罢了。